(495)
660-38-40
звоните с 10.00 до 20.00 пн-пт
117342, МОСКВА,
УЛ. БУТЛЕРОВА, Д. 17Б, ОФ. 603
info@maxstyle.ru
До сих многие предприниматели и администраторы проектов видят ключевой (иногда – единственной) целью поисковой оптимизации вывод сайта в топ органической выдачи. Старые методы SEO, суть которых заключалась в выводе страниц сайта на первые позиции сомнительными методами, не только больше не работают, но и приводят к противоположным результатам, и именно – к потере всех позиций и наложением на сайт санкций, выход из-под которых является долгим и мучительным процессом, приносящим бизнесу серьезные убытки.
Но устаревшие представления по-прежнему живут и наносят ущерб зачастую вполне перспективным проектам.
Влияние устаревших представлений на продвижение сайтов
Подпитывают эти представления многочисленные «специалисты», коих на рынке по-прежнему очень много и которые предлагают нереальный результат, отчаянно занимаясь демпингом и практикуя (в лучшем случае) методы 7-10 летней давности.
В феврале 2011 года Googleзапустил алгоритм GooglePanda, поставив крест на всех ухищрениях SEOшников, пытавшихся выводить страницы ресурсов в топ по ВЧ запросам, которые не имели отношения к реальной тематике сайтов. С этого момента поисковики с каждым годом стали повышать эффективность анализа полезности того или иного сайта. Тем не менее, «классические» методы SEOпо инерции продолжают использовать многие околомаргинальные фрилансеры и начинающие агентства.
Что характерно, старые SEO-практики по-прежнему могут давать определенный результат – но лишь в краткосрочной перспективе. В течение нескольких месяцев после «оптимизации» компания может наблюдать существенный прирост трафика (что не тождественно прибыли – об этом ниже), однако позже бизнес сталкивается с большими трудностями, которые в худшем случае могут привести к необходимости разрабатывать сайт с нуля.
Это стало особенно заметным в последние годы – доходит до того, что под санкции поисковиков попадают порой даже действительно полезные ресурсы, «подпорченные» недобросовестной оптимизацией.
Компании, не берущие в расчет тот факт, что SEO– это маркетинговый канал с отложенным эффектом – нередко сталкиваются с проблемами после того, как сотрудничество с агентством давно закончено. При этом многие видят корни этих проблем в чем угодно, но только не в некачественном поисковом продвижении (ведь на момент завершения работ по SEOвсе было в порядке).
Как санкции поисковиков наносят удар по бизнесу
Попадание под фильтры Googleи Яндекс – это всерьез и надолго. Даже если исправлением ошибок и восстановлением репутации будут заниматься профессионалы, период возврата сайта на прежние позиции может занять год и больше. Разумеется, при этом потребуется задействовать значительные ресурсы, с помощью которых зачастую можно разработать полностью новый сайт.
В сущности, вам придется полностью переработать весь контент на сайте, включая метаданные, а также удалить ту его часть, которую поисковик считает спамом. Кроме того, вам предстоит особо трудоемкая работа по очистке внешней ссылочной массы от некачественных и сомнительных ресурсов – параллельно с которой вам придется медленно наращивать «хороший» ссылочный профиль.
Примечательно, что даже после восстановления репутации и снятия санкций, поисковики продолжат уделять особое внимание такому ресурсу – он долгое время будет оставаться «под подозрением».
SEOздорового человека
Рассмотрим ряд основных задач, которые стоят перед добросовестным современным SEO-специалистом:
Увеличение охвата и вовлечение ЦА посредством создания полезного контента.
Привлечение конвертируемого трафика по НЧ и СЧ запросам.
Работа по таким KPI, как: позиции, видимость, частотность, конвертируемый трафик, количество привлеченных клиентов и выручка.
Техническая оптимизация ресурса.
Подобная работа по продвижению в органическом поиске может потребовать от компании значительных инвестиций в данный маркетинговый канал – при том, что далеко не каждый бизнес нуждается в масштабной поисковой оптимизации. Рассмотрим сегменты, для которых нахождение в топе органической выдачи является принципиально важным.
Кому нужно быть в топе поисковой выдачи?
Несмотря на то, что само по себе попадание в топ нельзя рассматривать как главную и приоритетную задачу, для определенного бизнеса этот показатель все же является критичным:
1. Доски объявлений.
2. Крупные узкоспециализированные компании, работающие на рынке с небольшим спросом (и для которых целевым действием является запрос потенциальным клиентом КП). Пример подобного бизнеса – монтаж промышленных канализационных систем, продажа оборудования для аналитических лабораторий итп.
3. Компании, основным источником дохода которых является государственный бюджет. Для таких компаний важны вопросы престижа и позиционирования себя как лидеров с надежной репутацией, возможность принимать участие в крупных мероприятиях и форумах.
4. Компании, являющиеся лидерами в своем сегменте. Такой бизнес старается сохранить позиции и не допустить появления серьезных конкурентов. Примеры – транспортные компании, различные агрегаторы.
5. Компании, выживание и успех которых напрямую связан с объемом трафика. Получив значительный приток пользователей (даже ненадолго), подобные компании могут снизить стоимость своих услуг достаточно, чтобы заполучить часть аудитории у конкурентов. Примеры – агрегаторы купонов, тотализаторы итп.
6. Бизнес с «software-as-a-service»моделью обслуживания, зависящий от количества интегрированных в проект клиентов и продолжительности их жизни (LTV). Примеры – CRM системы, системы автоматизации документооборота.
7. Стартапы, занимающие ранее не существовавшую на рынке нишу. ЦА у таких проектов есть, но она пока совершенно не осведомлена о достоинства сервиса/продукта. Пример – приложение для отслеживания уровня аминокислот в организме.
Стоит отметить, что аудитории в целом свойственно идти по пути наименьшего сопротивления – пользователи не слишком мотивированы на сопоставление большого количества офферов.
Конечно, любой потребитель стремится выбрать лучшее предложение, но если аналогичных продуктов в определенном сегменте слишком много, а их функциональность-стоимость-качество примерно одинакова, то пользователь обратит внимание на несколько ведущих компаний и не станет тратить время на более углубленное изучение рынка.
Если ваш бизнес не относится к перечисленным типам компаний, то позиции сайта в поисковой выдаче не будут иметь первостепенное значение, так как основными критериями эффективности в вашем случае будут показатели притока целевого трафика, увеличение ROIи конверсий.
Создание имиджа, появление качественной внешней ссылочной массы, улучшение позиций по большому спектру релевантных запросов и выход в лидеры топа – второстепенные цели, приблизиться к которым вы сможете в процессе работы и улучшения первостепенных показателей.
Что касается перечисленных выше типов компаний, то наиболее приоритетным направлением продвижения для них является поисковый маркетинг. Используя платное продвижение, вы сможете:
Быстро получить выручку и сформировать необходимый бюджет для SEO(которое обладает «отсроченным эффектом»).
Продвигать ключевые страницы ресурса до того, как поисковая оптимизация начнет давать результат.
Совмещение SEOи платного привлечения особенно актуально для продуктов, которые требуется продавать «здесь и сейчас» – к ним относятся сезонные товары, инновационные или трендовые продукты итп.
Выводы
Выход в лидеры органической выдачи по широкому спектру запросов – не лучший критерий оценки эффективности продвижения. Это лишь один из многих факторов, который сам по себе не дает целостной картины по ROI.
Часто компании, заказывающие SEOпродвижение, не думают о том, что прибегать к данному маркетинговому каналу следует не для красивых позиций в топе, а для увеличения прибыли путем привлечения тех потенциальных клиентов, для которых сайт и представленные продукты/услуги будут действительно интересны.
Это справедливо для любого проекта, но с некоторыми оговорками.
Например, если мы говорим о новостном ресурсе, то для него не столько значим трафик из поисковой выдачи, сколько приток пользователей из разных каналов в целом, включая соцмедиа (с репостами и «сарафанным радио»), различные агрегаторы итп.
В случае же интернет-магазина органический трафик очень важен, но уровень конверсий и показатель ROIвсегда будут главными метриками.
Некоторым компаниям, в свою очередь, необходимо повысить уровень узнаваемости бренда и укрепить позиции в определенном сегменте рынка – для них важным показателем будет брендовый трафик.
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, достоверные данные вы можете получить только при оценке всех показателей в целом. Принимать решения, руководствуясь одним показателем и не видя всей картины – значит идти на неоправданный риск.
